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Post by account_disabled on Apr 3, 2024 6:43:51 GMT
基於客戶的銷售 (ABS)並不是最近才出現的策略。這種方法在 B2B 銷售領域眾所周知,但隨著技術的進步獲得了新的實踐。 ABS的目標是優化商務團隊的工作流程,使銷售人員將所有的努力都集中到正確的領導者身上,即那些適合業務、有權做出購買決策、並且了解客戶概況的人。 . 公司本身的最佳客戶。 數位轉型有助於鞏固這種方法,因為銷售軟體可以有效地識別智慧潛在客戶,只允許那些遵循理想客戶檔案並且實際上已準備好完成交易的潛在客戶接觸到銷售人員。 因此,在此過程中,正確定義理想客戶檔案(ICP)至關重要,因為您需要充分了解您的目標受眾才能做出準確的資格認定。 在本內容中,我們將更好地解釋這種關係,並討論技術在此背景下的可能性。 如果您對該主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績,我們可以為您的公司提供協助!欣賞內容後,請聯絡我們的專家並安排對話。 閱讀時間9分鐘 您將讀到: 基於帳戶的銷售:如何應用此策略? 正確定義 ICP 的重要性 智慧找礦技術的運用 基於帳戶的銷售:如何應用此策略? 與以客戶為基礎的銷售(或以客戶為基礎的銷售)合作只不過是尋找合適的利害關係人。這並不是一種全新的方法,而是一種由商業情報驅動的勘探形式。 在這種方法中,銷售人員能夠根據證明相關潛在客戶成熟度和理想 丹麥 電話號碼 狀況的資訊「選擇」他們將聯繫哪家公司。 即使賣方認為該公司非常適合該業務,但如果他不尋找關鍵利益相關者(即決定購買的人),那麼這也沒什麼好處。 與正確的潛在客戶交談對於降低獲取成本和縮短商業管道至關重要,尤其是在複雜的 B2B 銷售中。但您可能想知道如何從廣泛的聯絡基礎中找到合適的潛在客戶。 深入的資格認證是了解您的潛在客戶是否真正從您提供的產品或服務中受益的最佳方法。此過濾過程需要以數據為指導,因此技術在 B2B 銷售中非常重要。 只有結構良好的資料庫,才能知道每個線索的痛點,了解他們的購買行為,然後才能知道是否符合你的ICP。 您是否已經知道在聯絡人清單中優先考慮哪些人?利用我們執行長 Théo Orosco 的這項建議,找出您應該先致電哪一位潛在客戶! [網路研討會] 如何接觸您的理想客戶 尋找合適客戶和擴大銷售的技巧和策略 姓名* 姓名 * 電子郵件* 電子郵件 * 公司* 公司 * 辦公室* 選擇 should_not_change 正確定義 ICP 的重要性 確定理想的客戶檔案 (ICP) 對於成功應用 ABS 至關重要。因為浪費時間和金錢去尋找與最佳客戶的資料不匹配的潛在客戶是沒有意義的。 此外,任何需求產生過程都需要事先了解目標受眾。這樣,就可以採取更有針對性和明智的方法。 然而,正確定義ICP對於B2B領域的許多公司來說仍然是一個挑戰。由於此類銷售的漏斗較長,因此必須考慮一系列方面來發現潛在客戶,然後制定策略在週期的每個階段將其轉換。
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